Quel que soit le type d’investissement immobilier dans lequel vous vous spécialisez, trouver les bonnes offres fait ou rompre les résultats. Et si vous ne voulez pas passer toute la journée, chaque jour, bouscula et appelle à froid, avoir des pistes motivées à vous en ligne est un excellent moyen de garder votre pipeline rempli.

Mais comment vous démarquez-vous sur un marché bondé et assurez-vous que les pistes vous trouvent en premier? Voici quelques plats à retenir exploitables que vous pouvez utiliser pour vous faire l’investisseur le plus prospère de votre région.

Principaux à retenir

• Mettre un contenu unique sur votre site Web est la clé pour bien classer dans les moteurs de recherche et établir la confiance avec les prospects potentiels. Si vous utilisez des modèles de blog pré-écrits ou un outil d’écriture d’IA, prenez le temps d’ajouter votre propre personnalité et vos idées avant la publication.
• Obtenir un hyperlocal est un excellent moyen de se démarquer. Les gens préfèrent travailler avec quelqu’un en qui ils peuvent avoir confiance, et ils sont plus susceptibles de faire confiance à quelqu’un de leur communauté par rapport à un investisseur sans nom et sans visage.
• Regardez les sites Web de vos concurrents ou les sites de premier plan dans d’autres domaines pour comprendre ce que vous devez absolument avoir sur votre site et inspirer comment attirer des prospects.

Dans un marché immobilier concurrentiel, vous devez trouver des moyens de vous démarquer. En faisant vos recherches, en fournissant des informations de haute qualité sur votre site Web et en renforçant la confiance en étant hyper-local, vous pouvez vous démarquer de la concurrence, attirer des pistes et remplir le pipeline de vos offres.

Table des matières

1. Comprendre à quoi vous affrontez… et comment vous démarquer
2. Partagez un contenu unique et à grande valeur
3. Se localiser dans le quartier
4. Présentez vos connaissances locales
5. Construire une marque (reconnaissable)
6. Soyez vous-même, juste en ligne

1. Comprenez à quoi vous affrontez… et comment vous démarquer

La première étape pour se démarquer est de connaître vos concurrents. Commencez par utiliser Market Scout pour voir à quel point votre marché d’investissement est difficile, obtenez des recommandations de stratégie marketing et consultez les informations marketing comme l’autorité moyenne du domaine du site Web dans votre région, la difficulté des mots clés et le coût des publicités payantes.

Glossaire:

• Qu’est-ce que l’autorité du domaine du site Web? L’autorité de domaine est un score qui mesure la qualité et la réputation de votre site Web en fonction de mesures clés telles que le trafic organique, l’authenticité et les backlinks de qualité. Bien que l’autorité du domaine ne contribue pas directement aux classements de recherche, c’est un bon indicateur de la façon dont les moteurs de recherche consultent votre site. Un score d’autorité de domaine plus élevé est meilleur.
• Qu’est-ce que la difficulté des mots clés? La difficulté des mots clés est une métrique utilisée pour comprendre combien de sites ciblent un mot-clé spécifique et, en retour, à quel point il est difficile de classer pour ce mot-clé. Plus le score est élevé, plus il y a de compétition pour ce mot-clé.

Maintenant que vous avez une compréhension générale du marché et que vous savez quel type de stratégies de marketing vous devez doubler (comme le référencement, la création de contenu ou la vidéo), il est temps de creuser plus profondément. Google Mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer pour voir quelles informations et les sites Web liés reviennent dans l’aperçu de l’IA de Google et quelles pages Web se classent en haut des résultats de la recherche. Jetez un œil à ces pages pour voir ce qu’ils font – quelles pages ont-ils, quels types d’informations partagent-ils, quels mots clés ciblent-ils évidemment? Utilisez-le comme inspiration pour savoir ce qu’il faut inclure sur votre propre site Web, puis faites-le mieux!

(Remarque: ne copiez jamais exactement le site Web de quelqu’un, la copie, les blogs ou les vidéos. Utilisez le leur pour l’inspiration, mais créez votre propre contenu avec votre propre spin et votre personnalité.)

Vous vous retrouvez à dire: « Mais qu’en est-il? » Lorsque vous lisez le site Web d’un concurrent? C’est un excellent signal que vous devriez combler cette lacune!

2. Partagez un contenu unique et à grande valeur

Les tendances du référencement changent, mais une chose reste la même: les moteurs de recherche aiment le contenu unique qui est perspicace, utile et répond aux questions courantes en utilisant le même langage qu’un chercheur utiliserait.

Dans le monde en ligne d’aujourd’hui, vous ne pouvez pas simplement créer un site Web avec des pages de base et vous attendre à classer ou à générer des prospects. Vous devez ajouter des pages topiques, des blogs et des FAQ supplémentaires pour partager vos connaissances et gagner un avantage concurrentiel.

Quelles questions vos clients ont-ils posé dans le passé? Quels concepts vous trouvez-vous à expliquer encore et encore? Y a-t-il des réglementations ou des lois uniques dans votre région qui ont un impact sur les clients? Ce sont tous d’excellents sujets pour créer du contenu unique sur votre site.

Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité automatique de Google (commencer à taper un terme de recherche et consulter les phrases que Google suggère) et la section «Les gens demandent également» des résultats de recherche pour obtenir des idées. Ceux-ci sont basés sur de vraies choses que les gens recherchent, donc fournir que les informations peuvent vous aider à attirer des prospects.

La recherche de sujets uniques à couvrir ne signifie pas que vous ne devez pas expliquer les termes ou concepts importants que vos prospects doivent connaître simplement parce que tout le monde le fait. Concentrez-vous simplement sur l’expliquer comme vous le feriez en personne, surtout si votre région a un dialecte spécifique ou utilise certains termes. Si vous le pouvez, ajoutez des détails et des données spécifiques à votre région (c’est exactement le type de moteurs de recherche de contenu unique et de grande valeur).

3. Se localiser dans le quartier

La recherche en ligne devient de plus en plus localisée. Même si quelqu’un ne recherche pas spécifiquement quelque chose à proximité, les moteurs de recherche servent souvent des résultats locaux de toute façon. (Faites une recherche Google aléatoire et faites défiler jusqu’au bas de la première page. Vous pourriez voir une balise d’emplacement choquante. Mon emplacement change quand je suis à cinq minutes de ma maison parce que je suis dans un quartier différent de ma ville!)

Pour vous assurer de sortir en haut dans les deux sens, lancez des pages Web localisées ciblant des villes, des villes et même des quartiers spécifiques.

Qu’est-ce qu’une page Web localisée?

Une page Web localisée est une page de votre site Web qui utilise un emplacement spécifique comme mot-clé cible. Par exemple, si vous êtes un grossiste au Colorado, vous pouvez avoir une page Web ciblant Denver. L’URL pourrait être quelque chose comme www.yourcompany.com/sell-house-fast-denver et le texte en haut de la page (le H1) dirait «Vendre votre maison rapidement à Denver, Colorado». Cela vous donne une meilleure chance de se présenter dans les résultats de recherche lorsque quelqu’un recherche spécifiquement Denver ou est dans la zone de Denver.

Configurer des pages Web pour plus d’un emplacement

Mais si vous êtes un grossiste immobilier au Colorado, vous ne faites probablement pas seulement des offres à Denver. Vous voudrez donc une page localisée pour chaque zone dans laquelle vous souhaitez attirer des prospects – Lakewood, Westminster, Aurora, Arvada, etc. Et vous vous souvenez de la façon dont Google devient hyper spécifique à votre emplacement? Si vous êtes dans une zone avec des noms de quartier couramment utilisés, créez également des pages localisées pour ceux-ci. Pour rester avec notre exemple de Denver, vous pouvez mettre en place des pages pour West Highlands, East Colfax ou Rino. Cela vous donne une meilleure chance d’attirer l’attention des pistes potentielles quand ils voient que vous comprenez vraiment où ils se trouvent.

4. Présentez vos connaissances locales

En parlant de connexion avec des prospects au niveau local…

Malgré la vie dans un monde mondial toujours connecté, beaucoup de gens aiment toujours travailler avec quelqu’un local. Pensez à la dernière fois que vous aviez besoin d’un entrepreneur à domicile ou d’un mécanicien. Vous l’avez peut-être googlé, mais vous avez également probablement demandé à vos amis, à votre famille et à un réseau local de confiance pour une recommandation. Les gens veulent travailler avec quelqu’un en qui ils peuvent avoir confiance, et être local contribue grandement à créer des relations.

Le fait d’avoir une page Web ciblant une ville ou un quartier spécifique attire l’attention, mais ce qui renforce vraiment la confiance montre à quel point vous savez et comprenez la région. Quelques pâtés de maisons peuvent faire une différence spectaculaire dans de nombreuses villes, et les villes à quelques kilomètres de l’une de l’autre peuvent être différentes de nuit en ce qui concerne l’immobilier. Une grande entreprise nationale ne comprendra pas cela.

Regardez chacune de ces pages Web localisées que vous avez créées et déterminez les informations que vous pouvez ajouter pour mettre en évidence votre connaissance de la zone et donner des informations utiles. Quelques exemples incluent:

• Mettre en évidence les offres que vous avez conclues dans la région
• Partager des avis ou des témoignages de clients antérieurs dans ce domaine
• Expliquer les réglementations locales qui peuvent avoir un impact sur vos pistes
• Appeler les tendances ou les nouvelles locales qui pourraient avoir un impact sur le marché dans ce domaine

Vous pouvez même vous tenir devant un point de repère de quartier reconnaissable et filmer une courte vidéo présentant vous-même et vos services en utilisant le nom de la zone spécifique.

5. Construisez une marque (reconnaissable)

Des choses comme les vidéos locales publiées en ligne aident à construire votre marque, ce qui peut grandement contribuer à attirer des prospects et à avoir des pistes qui vous choisissent – en particulier dans un marché bondé.

L’une des cinq leçons partagées 5 leçons inestimables provenant d’investisseurs d’un million de dollars consiste à devenir personnel et à construire une marque. Il s’agit en partie de mettre les gens à l’aise car ils décident avec qui travailler et en partie de s’assurer tu es Celui qu’ils pensent tout de suite le moment venu.

«Je veux m’assurer d’avoir la marque afin que si quelqu’un pense à vendre sa maison sur mon marché, il pense à mon entreprise.» – Jeremy Resmer

Les tactiques traditionnelles comme le publipostage et les signes de bandit pourraient aider à cela, mais les choses comme publier des vidéos en ligne ou parrainer une équipe locale de la petite ligue. Des articles de billets plus grands comme les publicités de télévision ou de radio locaux aident à construire la marque, mais si vous êtes créatif et que vous le gardez local, vous pouvez trouver de bonnes opportunités pour obtenir votre nom, votre visage et votre logo.

«Hé! Je te connais!» Bâtiment de marque réelle

Justin Turner possède Turner Home Team dans l’est de la Caroline du Nord. À la recherche d’un moyen de se démarquer et de générer des prospects, il s’est tourné vers une méthode de publicité quelque peu à l’ancienne – les panneaux d’affichage.

«J’ai eu tellement de gens qui m’ont dit qu’ils ont vu mon panneau d’affichage. Cela laisse une impression durable et apporte plus de sensibilisation que les autres campagnes», a expliqué Justin. «Cela me rend visible dans ma communauté d’une manière que les publicités en ligne ne peuvent pas, m’aidant à créer une réelle reconnaissance de marque locale qui crée un sentiment de confiance plus fort.»

Cela ne fonctionnerait pas sans son site Web. Il prévient cette méthode (et toute autre sensibilisation hors ligne, comme le publipostage) s’appuie sur une présence en ligne professionnelle.

« [You have to have] Un site Web sur lequel les gens peuvent rechercher – ils ne feront pas de transactions avec une personne sommaire simplement à cause d’un panneau d’affichage. »

Depuis que l’investissement dans les panneaux d’affichage, les recherches mensuelles de marque organique de Justin sur Google ont plus que doublé. Après avoir attiré les pistes intéressées avec le panneau d’affichage, il utilise son site Web pour renforcer la confiance et gagner en confiance en présentant son expérience, son professionnalisme, son honnêteté et – surtout – son équipe.

«Les gens font confiance à ceux auxquels ils peuvent s’identifier et à comprendre.»

Soyez vous-même, juste en ligne

S’il y a un thème à tous ces conseils, c’est pour être authentique et utile. Attirer des pistes est le nom du jeu, mais la meilleure façon de le faire est de se rappeler que les pistes sont personnes.

«Il s’agit d’une entreprise populaire et l’immobilier est un sous-produit de ce que nous faisons.»
– Beau Hollis, 5 leçons inestimables provenant d’investisseurs d’un million de dollars

Trouvez-vous plus facile de générer des entreprises en face à face ou en établissant des relations en personne? Apportez cet esprit et cette énergie sur votre site Web. L’utilisation de quelques détails techniques partagés dans cet article (comme le lancement de pages Web hyperlocales) peut vous amener devant de nouveaux yeux, mais c’est au reste du contenu de votre site Web pour vendre votre histoire. Soyez unique, utile, soyez accessible… soyez vous-même.

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